百强房企2月销售环比降四成，恒大增长118%，3月再推网上卖房

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新冠肺炎疫情给众多行业迎头一击，房地产首当其冲。克而瑞研究中心最新数据显示，房企在今年2月的销售业绩创下近几年来单月销售最低，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。

疫情冲击下，多家房企2月销售惨淡，同比去年近乎腰斩，而恒大走出“别样的步伐”，2月单月及前2月销售额都居行业第一。其中，2月销售470亿，同比增长118%，位居行业第一，明显高于其他龙头房企。截至2月底，恒大累计销售875.5亿。

这得益于恒大2月中旬起全面实施的“网上卖房”。3月1日上午，恒大集团举行网上销售业绩新闻发布会，副总裁刘雪飞介绍，2月份，网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

进入3月，恒大将继续发力“云卖房”。据刘雪飞透露，恒大正式启动“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的让利“组合拳”，同时楼宇去化率、不同付款方式还能享受额外折扣，如一次性付款享受93折、常规按揭95折，单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折等。

较2月份的75折购房优惠，恒大3月购房折扣有所收回，但定金门槛却进一步降低，只需2000元定金即可锁定房源，并根据自购、推荐购买、第三方购买等不同情况享受不同奖励。如自购房屋总价可减4万，再享额外99折；推荐他人购买可获3.5万现金奖励和1%佣金；若房源被抢购，可获得1000元补偿；邀请他人注册可获得30元/人的奖励。而除自购定金抵房款外，最后定金均将全部返还。

地产分析师严跃进认为，恒大等个别企业2月销售表现相对较好，得益于在线交易等模式，尤其是一些折扣力度大的项目，但房企要注意在线交易后续的转化率。

此次疫情中，多家房企积极行动应对市场考验，低价锁定房源等线上营销举措不断推出， 2月上、中旬基本停滞的房产销售在下旬出现反弹。严跃进认为，3月份销售行情有机会反弹，环比增速或明显加快。